3d真人麻将|欢乐真人麻将2.1.7豹子王
當前位置:首頁 > 獵頭學院

互聯網獵頭公司:情境化成為互聯網下半場的突圍之路

來源:高邦獵頭

互聯網的下半場,公司裁員、倒閉、墳場等負面消息層出不窮,市場競爭急需邏輯更加合理的新模式引導。流量紅利盡失,閃電式擴張的市場競爭理論已經失效,未來的產品競爭,將不再由需求優先級驅動,而是由情境驅動,所以謂之為“情境化產品”。情境化也許是當下所有企業最實質的流量解藥,尤其適合互聯網的寒冬環境。互聯網獵頭跟大家一起來了解。

互聯網獵頭公司:情境化成為互聯網下半場的突圍之路-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

近幾年市場數據一直在飛漲,直播、短視頻等網紅IP模式的走紅,證明存量市場除了拼殺硬核之外,用戶消費情境的意愿和效率也很高,并且情境的差異化很難被競品模仿。企業圍繞情境構建出來整體商業戰略,核心是通過打造與眾不同的情境體驗,積累和用戶的關系資本,從而帶動商品和服務消費。

情境化不僅是產品模式,同時也是主要收入來源,情境化產品的早期,需要夯實產品基礎能力,所以和普通產品區別并不明顯,但隨著產品演化,越往后情境權重越高,逐漸會與普通產品拉開差距。

情境化產品設計,有以下7個步驟。

1、定義情境,設計情境化產品,首先要找出業務關聯的所有相關情境,比如咖啡有關的客廳,葡萄酒有關的燭光晚餐,直播有關電競比賽等等,選擇最符合自身業務能力的情境,從產品模式升維至情境化模式。

如果確信當前的商業邏輯已經失效,產品模式即便得到了市場驗證,各方面數據表現優秀的前提下,也需要克制擴張欲望,專心打磨和定義核心情境,情境化產品模式有3-5年安全時間,所以在早期階段要盡量多試錯。

2、賦予意義,情境化產品不能僅僅是吸引眼球或者煽動情緒,否則用戶很難長期留存,時間久了產品口碑也會受到影響,最好為情境賦予實際意義,比如迪士尼樂園的IP主題、視頻彈幕消除的孤獨感、星巴克的客廳延伸。

存量市場新用戶獲客成本高企,情境化產品也一樣,所以確保新用戶長期留存,保持足夠的消費頻率,才能覆蓋獲客付出的成本,而為情境賦予實際性意義,能夠提升和用戶之間的關系資本,從而增加邊際效益。

3、增加價值,先體驗情境,然后再消費商品和服務,已經是很多用戶的消費習慣,用戶轉化更多也是發生在某一瞬間的情境觸動,也許是直播試用口紅的微時刻,也許是短視頻中的某個閃光點,亦或是某個歌單的品味共鳴。

便利性和唯一性,是情境化產品的核心價值,希克定律指出用戶選擇越多,決策難度就越大,情境化產品幫助用戶節省選擇成本,也具備唯一性,相比僅僅只有功能性描述的貨架商品來說,用戶很難能有這樣的升維體驗。

互聯網的產品設計,所謂不讓用戶思考,導航路徑直達工具性核心,效率最高的解決用戶需求,如果出現更高效率的競品,用戶還是可能流失,只有情境化設計能夠轉移消費重心,比如B站的彈幕,從消費內容轉移到消費情境,而且每個彈幕視頻都具備唯一性。

4、感官刺激,情境化產品,更多是爭奪用戶注意力資源,流媒體對用戶來說,感官刺激勝過圖文媒介,圖文為主的微信,為了緩沖流媒體對用戶的降維沖擊,近期極大提升了朋友圈視頻的權重,公眾號的條漫,傳播力也遠勝其他形式的圖文內容。

各大情境化產品,用戶關系正在往雙向互動發展,彈幕、互動視頻等新情境創新,直播的實時性互動,短視頻的雙擊紅心,無論產品選擇哪種媒介,用戶反饋互動設計的頻率越高,注意力就會越聚焦。

5、情感設計,有溫度的情境設計,更容易得到用戶認可,無論羅胖子的跨年演講,還是羅錘子的手機發布會,雖然大量爭議的聲音,但也得到了很多用戶的深度認可和維護,就是源自情感層面的深度聯結。

情感設計和IP息息相關,一個爆款IP不僅是個好產品,而且可以變成一條生態鏈。當今用戶的品牌依賴減少了,IP依賴卻增加了,所以增進用戶的感性體驗,在情境化的沉浸過程中植入更多IP元素,就能最大化用戶的關系資本。

6、真實性,星巴克只提供情境,從來不做廣告,原因是廣告宣傳不真實;旅行中,游客期望體驗真實性的當地文化,因而民宿和私房菜的生意很火爆;直播網紅試用各種化妝品,真實性是主打情境。

廣告宣傳通常夸大情境,文章標題會刻意醒目,照片視頻也是美顏效果,為了吸引用戶注意力,產品與用戶之間大多都是單向宣傳,缺少近距離互動,只有真實性能夠消除距離,做到雙向互動。

真實性也是主觀感知,情境化產品的真實性設計是指最大化拉近用戶距離,不代表必須是現實中的人和事,比如迪士尼主題樂園和Cosplay,就是把各種虛幻世界中的IP形象,呈現為近距離的真實性情境。

7、認知提升,情境化產品的沉浸體驗,最大化調動了用戶注意力,是很輕松和有效的認知方式,所以提升用戶的認知能力,或者刺激用戶靈感的情境設計,是長期維系用戶關系的紐帶,比如情境化的教學內容,直播對各種化妝品的專業解讀,無論是達成交易還是學習知識,都能事半功倍。

從定義情境到認知提升,情境化的產品戰略,當飛輪效應快速運轉之后,能夠顯現強大的用戶粘性,再配合規模經濟、網絡效應等商業模型,可以在存量市場快速擴張市場份額,甚至打破721定律的競爭魔咒。

 

免費通話
免費電話咨詢服務,輸入號碼請放心接聽

咨詢客服

電話回呼
3d真人麻将 大富豪棋牌有几个版本 国元证券股票 北京pk10冠亚组合套利 四肖中特一元多少倍 东阳彩票大奖得主 长虹彩票网址 天津快乐十分任三技巧 35选7幸运之门 江苏十一选五开奖结果爱彩乐 五子棋最厉害的阵法