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獵頭公司如何解決企業和候選人在薪資談判中的沖突

來源:高邦獵頭

獵頭工作中,由于薪資談判不成功而導致候選人推薦失敗的例子比比皆是。就獵頭而言,首先,要掌握企業的薪酬福利體系;其次,掌握候選人的現有薪資結構和期望薪資,最后還要了解相關行業及崗位的整體收入情況。那獵頭該如何協助談判呢?

獵頭公司如何解決企業和候選人在薪資談判中的沖突-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

1、評估候選人的價值

一般先了解候選人上一份工作的薪酬,再結合他目前的期望,獵頭去跟企業洽談也有合理的參考標準。談判前理性評估候選人的價值,積累對候選人的了解,確保候選人對客戶公司、應聘崗位有一定程度的認識。如果應聘者非常稀缺、優秀,可能要建議企業調高薪酬待遇;反之,如果候選人非常普通,那么企業可以多加考慮。

2、知己知彼,百戰不殆

有經驗的獵頭,談判前會花很多心思全面了解企業和候選人雙方的期望、候選人薪資以外的多種需求、候選人的優勢、行業內該崗位的薪酬水平、企業薪酬預算范圍內候選人的實發工資上限等。

3、單刀直入

在談判過程中,如果候選人不愿開誠布公,獵頭可直接告知:客戶這個職位,我們必須盡快確認你是不是最合適的人選。也可以這么問候選人:如果企業給你年薪xx,你是否能入職?避免候選人在決策過程中過多時間的猶豫。

4、隨機應變

如果候選人是企業空缺崗位的理想人選,此時就可建議企業在可控的范圍內相應上調薪酬待遇;如果候選人非常認可企業,且目前的薪酬期望低于企業客戶的預算,獵頭就可按兵不動;如果候選人薪酬期望高于企業客戶預算,那么獵頭可以將重點聚焦在企業的其他優勢上。

5、優勢整合

精英候選人在乎的關鍵因素不僅僅是薪資。如何幫助企業用合理的薪酬招聘到優秀的候選人,大多數時候需要獵頭量化其他福利,如發展空間、進修機會、晉升機制、績效、年終獎、彈性上班時間、休假、技能培訓、平臺資源等,幫助候選人全面了解這個崗位的真正價值,增強吸引力。

獵頭顧問在協商薪水的時候,要給出雙方專業性的意見,同時態度要誠懇,要設身處地站在雙方角度考慮問題。當然,前提是候選人在面試時給企業留下極為深刻的印象,企業有錄取的意向。抓住以上幾個要點,你就能幫助候選人獲得最大的利益,同時給企業推薦最契合的人才。

 

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