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獵頭如何快速找到合適的目標候選人

來源:高邦獵頭

獵頭工作看似輕松,但要想高效率地完成做單,還是要有很多技巧。在做單初期尋找優質的目標候選人,也是能夠提高工作效率。那怎么尋找、怎么溝通、怎么知道是優質的人才?

獵頭如何快速找到合適的目標候選人-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

一、職位分析,職位吸金點

從行業產業鏈的角度分析公司的市場定位,從盈利模式的角度分析職位的定位,多方面了解職位背景和行業背景,知道需要找什么樣的人才,才能走正確方向,尋找到符合客戶公司的用人需求。

對客戶公司的行業背景、發展模式、組織架構、薪資結構等多方面角度,尋找職位的吸金點,在后續對目標候選人溝通過程中,能快速地達到目的。當然最好能制作一份職位說明書,包含這個崗位的基本職責、崗位的發展前景等,能讓目標候選人一目了然地了解崗位同時也增加了與候選人之間的信任。

二、制定尋訪方案,篩出重點人選

尋訪人才的渠道有很多,公司人才數據庫、人才網站、業內人士推薦、目標公司等的職位人選都可以采用,如何根據職位特點來判斷采用哪種渠道或者哪幾種渠道,需要反復使用反復操作,熟能生巧之后自然能順手拈來。

尋訪來的人才要進行篩選,分類出重點人選、待選人選,重點人選先溝通,若經過溝通之后判斷可以繼續接觸的,待選人選就無需溝通了。

三、電話溝通,首次評估

與目標候選人電話溝通時,不僅要清晰地表達你的意思更要讓對方自在。因為之前已經詳細了解過企業客戶的相關資料已經候選人的資料,并且結合職位已提前想好了要問的問題,如何向目標候選人表述這個職位給他,都早已心中有數。

電話溝通之后就有了首次評估,這是一個信息綜合的過程,需要不斷地訓練。判斷這人是否與企業客戶的職位要求匹配、薪資是否能夠接受等情況,避免胡亂給企業客戶推薦,影響公司形象。

四、背景調查,核實簡歷

在確定候選人是符合企業的職位要求之后,經候選人同意之后進行背景調查,主要是調查工作經歷、學歷等內容,做好之后向企業客戶提交相關的說明,避免出現后續問題。

五、確保入職,售后保障

獵頭做單,不僅僅是推薦人才,還應與候選人保持良好的溝通,并在適當的時候約見,了解候選人的工作狀況、對這個崗位的感受、對所在部門的接受情況等,這也許并不能增加你的收入,但若是用心與候選人溝通,有助于拓寬自身的人脈。只有候選人過了保障期,這個單子才是完全做完,候選人才是真正融入到客戶公司中。

 

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